Shopage電商教室 - 為什麼獨特的價值主張是網店網站上最重要的元素之一？

為什麼獨特的價值主張是網店網站上最重要的元素之一？

獨特的價值主張是使產品或品牌與其競爭對手不同的因素之一。作為電子商務營銷的一部分，它是一個簡短且引人入勝的條件，使你的網店可以更廣泛地吸引不同的顧客。借助正確的視覺效果，只需幾秒鐘即可吸引顧客並為網店的營銷和銷售帶來最大的衝擊。在這篇文章中，我們將深入探討價值主張的更深層次定義，並了解創建這一關鍵營銷內容和應如何實踐以戚網店達致利益最大化。

什麼是網店的價值主張？

價值主張突出了網店的產品或服務的消費者利益。獨特的價值主張闡明了為什麼消費者應該選擇你的網店品牌或產品而不是其他競爭對手的。網店的價值主張不一定是標語或口號，儘管它應該是簡短簡單的，並且應該只需要幾秒鐘就可以掌握。制定一個簡明的價值主張，重點關注他們如何改變產品以滿足客戶的需求，以及可以讓顧客們快速了解網店如何定位以及為什麼要使用該品牌。

電子商務價值主張的 4 個最佳實踐方式

一、與網店的目標受眾直接溝通

直接就網店顧客的需求、願望和顧慮溝通，了解到底是什麼可以讓網店成為他們最獨特的合格選擇？如果網店針對多個受眾，則需要製定個別的價值主張。例如，奢侈品系列的價值支柱應該與網店的基本線不同，因此這些產品可能有不同的受眾。

二、清晰明瞭

網店店主必須確保網店的價值主張清晰且切中要害。網店包含的每個詞都應該使產品更具吸引力。

網店銷售什麼產品？

為什麼有人應該購買你的產品而不是其他競爭對手的？

網店的產品將如何改善客戶的生活？

不要含糊其辭，也不要以犧牲清晰為代價。雖然幽默或其他個人品牌策略可以納入網店的價值主張，但不能在這些地方上產生誤解。永遠不要讓別人花時間尋找網店的價值主張。如果網店頁面上的某個瀏覽者需要在：「為什麼這對我來說是合適的公司或產品？」上尋找答案，網店便可能會失去吸引力。因為幾乎可以肯定他們會跳到一個能回答這個問題的競爭對手中。

三、獨一無二

電子商務企業通常從製造商或其他來源獲取內容。有時沒關係。沒有人期望您將產品規格列表重新創建為一篇精美的散文。但請確保在網店的產品描述中包含網店獨特的價值主張。不要複製競爭對手或品牌，您的價值主張應該能使你的網店與其他競爭對手區分開來，並讓消費者知道為什麼你的網店是他們的最佳選擇。

四、注重效益

首先確定網店的服務或產品如何幫助網店的特定目標受眾可以滿足需求或解決問題。製作一個列表，然後選擇一些最重要的元素來組成你的價值主張。

為網店定立一個具吸引力的價值主張是一件十分重要的事。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過3萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。

不論你是中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌，我們都歡迎你預約進行諮詢開網店的詳情。