Shopage電商教室 - 網店的商品定價小知識：滲透定價

網店的商品定價小知識：滲透定價

滲透定價（penetration price）是企業網店在產品進入市場初期時將價格定在較低的位置，是儘可能吸引更多的消費者的營銷定價策略。價格的高低與產品週期相關，是以一個較低的產品定價價格打入市場，在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以獲得較高的銷售量及市場佔有率，進而產生顯著的成本效益，使成本和價格不斷降低。滲透價格不意味絕對的便宜，而是相對於價值來說比較低。

甚麼是滲透定價？

對於試圖在競爭激烈的市場中站穩腳跟的公司來說，滲透定價是一種收購策略。 這些公司通過提供比競爭對手更低的價格來滲透市場，吸引客戶離開他們目前的供應商，以爭取市場佔有率。滲透定價的目標是通過產品上市之初的較低價格，吸引更多消費者購買，進而擴大市場份額。由於單一產品售出的利潤較低，採取滲透定價策略的公司，通常會需要經過較長的時間才能得到預期的利潤。多數採用滲透定價的產品，生命週期較長，且允許大量生產，像是許多在電商平台出售的低價新產品。

滲透定價是如何運作的？

通過低於當前消費者預期支付的價格，公司可以儘早提高其產品或服務的知名度並更快地吸引客戶。 這種滲透策略不必僅根據其產品或服務提供的價值與知名品牌競爭，而是可以幫助公司僅通過價格獲得新客戶。一旦這些公司擴大了客戶群，他們就可以開始提高價格以利用支付意願。 這種提高價格的過程是滲透定價策略中最困難的方面，因為隨著價格上漲，跳船去購買更便宜產品的客戶更有可能再次這樣做。如果你正在考慮滲透定價策略，重要的是立即開始建立牢固的客戶關係以長期留住客戶。

滲透定價的優點

一、新產品能迅速佔領市場，並藉由大批量銷售降低成本，以獲得長期穩定的市場地位

二、微薄利潤阻止其他競爭者進入，這增強了企業網店的市場競爭能力

三、低價策略，促進消費需求

滲透定價的缺點

一、微薄利潤

二、降低網店企業優質產品形象

網店店主了解商品定價的滲透定價後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

FB：shopage.org

IG：shopage_org

不論你是中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌，我們都歡迎你預約進行諮詢開網店的詳情。