Shopage電商教室 - 網店店主如何在生意淡季時改善營業額？（上）

網店店主如何在生意淡季時改善營業額？（上）

做生意有旺季和淡季。 但是，少數中小企業的企業營銷在管理淡季工作時，導致公司淡季減少收入。 如果一不小心，網店或將無法度過。 事實上，在淡季，企業需要更加謹慎地經營，從產品、內部和營銷策略三個方面，讓淡季也可以變旺季。 

一、不隨便降價，堅守價格，提升產品價值

很多企業認為，降價是針對低市場價的調整，因為這可以把現貨推銷出去，減少在淡季中資金的壓力。 同時，該產品可以以最好的方式銷售給公司和品牌合作夥伴 ，刺激銷量。但其實是錯誤的， 如果消費者習慣了你致命的降價，他們就會對網店的產品失去熱情，等待降價再購買產品。另外，降價會令毛利變低，停止打折後就不會再有人購買產品，因而出現惡性循環。網店可以通過提供其他商品價值來避免降價，例如提供贈品和商品組合銷售等方法。

二、適當地推出新產品

推出新產品定必能引起消費者的興趣，如果網店能在淡季恰當地推出新產品，可以在慘淡的市場中掀起新話題，提高網店的人氣和關注度，提高消費者購買意慾。加上，對於預算有限的網店而言，淡季的廣告宣傳費用亦會較低，網店可以把握淡季宣傳的優惠時機，為未來打好基礎。

三、產品區域差異化

香港的淡季並不代表所有銷售市場都處於淡季，因此網店可以將目光放遠和合理把握機遇，把網店的營銷重點進行調整，在其他市場尋找新機遇，例如中國市場。不過網店應該精確掌握各地區市場的信息再作出行動。

四、利用市場研究了解客戶需求

網店在淡季比較空閑時，可以先做好巿場研究工作，有系統地搜集消費者、其他網店和產品市場的資料，以了解目標顧客以及潛在顧客對目前產品和潛在產品的接受程度，以幫助網店制定未來市場的方針和策略。

五、整理網店的各項職能

網店應好好利用淡季來考慮網店中的各種機能，例如清理財務、不良資產或閒置資產等、如何合理地使用資金、了解銀行借貸、引進新技術等不同方面再進一步提升網店。網店店主也可以研究投資的網店戰略規劃等，及時檢討和改進，這樣非常有利於網店的健康和持續發展業務。

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