Shopage電商教室 - 網店小知識：甚麼是定價心理效應？（中）

網店小知識：甚麼是定價心理效應？（中）

營銷策略對於任何企業網店都是必不可少的，無論它提供任何種類型的產品或服務，營銷策略都是價值鏈上的重要一環。定價心理則是利用特定定價策略影響顧客的消費習慣，利用消費者心理，以創造價值更高的銷售策略。

心理定價策略側重於消費者的情緒。 消費者對產品或服務的感知價值對其購買行為有重大影響。 消費者受其思想、動機和需求的支配，因此他們的決策過程通常是不穩定和動態的。 在這種情況下，社會影響是應對心理價格的關鍵。一般來說，價格代表與消費者的聯繫，這會引起積極和消極的反應。 因此，制定有效的定價策略可以增加網店企業的業務銷售額並吸引更多客戶。

定價心理效應的形式

（四）習慣定價策略

有些產品在長期的市場交易過程下漸漸形成了消費者所適應的價格，變成了習慣價格。網店企業對這類產品定價時可充分考慮消費者的習慣傾向，採用「習慣成自然」的心理定價策略。對於消費者已經習慣了的價格，網店企業不宜輕易變動。隨便降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題，而提高價格則會使消費者產生不滿情緒，導致轉移購買。在不得以要提高價格時，網店企業應採用改換包裝等措施，減少消費者的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。

（五）招攬定價策略

這是適應消費者「求便宜」的心理，將產品價格定立一個低於一般市價，甚至是低於成本的價格以吸引顧客。這是一種擴大銷售數量的一種定價策略。網店企業採用這種策略時，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從整體經濟效益來看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，網店企業還是有利可圖的。

網店店主了解定價心理效應後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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