Shopage電商教室 - 網店小知識：甚麼是定價心理效應？（下）

網店小知識：甚麼是定價心理效應？（下）

營銷策略對於任何企業網店都是必不可少的，無論它提供任何種類型的產品或服務，營銷策略都是價值鏈上的重要一環。定價心理則是利用特定定價策略影響顧客的消費習慣，利用消費者心理，以創造價值更高的銷售策略。

為甚麼定價心理效應有效？

在芝加哥大學和麻省理工學院進行的一項研究中，他們測試了四捨五入數字的影響。價格分別為 34、39 和 44 美元。 最暢銷的商品是售價 39 美元的商品，儘管價格並非最低。這就是為什麼「9」的定價策略是最古老和最廣泛使用的定價策略之一。消費者認為末尾帶有 9 或 .99 的價格通常比整數更划算和更便宜。心理定價是一種通過情緒直接影響消費者行為和購買決策的設計策略。 研究強調，某些定價方式可以觸發客戶潛意識中的反應並鼓勵他們購買。

有效的心理價格示例

（一 ）黑色星期五

黑色星期五就是一個很好的例子說明了消費者是如何利用心理定價。此促銷活動每年舉辦一次，特別是在美國的感恩節，旨在吸引最多的消費者光顧商店。對很多消費者來說，「黑色星期五」代表著市場上最划算的一天。這是良好的心理定價策略，企業商家會設法銷售過季或尚未發布的產品。黑色星期五交易被稱為「限時特賣」，消費者害怕錯過超值優惠，這促使消費者在這個季節購買他們在一年中其他時間可能無法購買的產品，甚至有機會變為衝動消費。當存在鼓勵消費者購買另一件商品的心理影響時，就會發生這種情況。這就是許多商店在這個季節吸引數百萬人購物的方式。因為有吸引力的報價而來到的消費者往往最終會購買了他們沒有考慮過的產品。

（二）亞馬遜

亞馬遜使用折扣百分比，讓消費者清楚地知道與原價相比他們節省了多少，將心理定價策略轉化為銷售。 藉此，亞馬遜為了鼓勵消費者進行購買，甚至設定了利用產品優惠的既定時間限制。亞馬遜的商品價格心理策略可幫助網店企業產生更多銷售額，因為每件商品的價格不僅代表公司的利益，還代表客戶的利益。 這體現了一種雙贏的定價模式。

網店店主了解定價心理效應後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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