Shopage電商教室 - 【新手教學】網店店主必須掌握的產品定價技巧（下）

【新手教學】網店店主必須掌握的產品定價技巧（下）

產品價格是決定網店在競爭對手中的表現以及你能賺取多少利潤的因素之一。在互聯網上尋找信息並尋找正確的方法來為網店的產品定價，是一個好的開始。以下小編將引導你完成評估產品定價、選擇戰略方法以及最終確定產品最終價格的過程。

二、選擇產品定價策略

一旦你知道製作產品需要多少錢，就該制定遊戲計劃了。 以下是一些易於長期管理的最有效的產品定價策略。

需求或動態定價

需求或動態定價要求你不斷了解最近的市場趨勢和客戶需求。此處產品價格取決於需求和季節性，這意味著你需要經常更改價格。你可能已經註意到航空公司的這種策略——機票價格可能會在幾天甚至幾小時內發生變化。

折扣定價

折扣定價類似於錨定定價。 唯一的區別是起始價格實際存在。你設置了高於平均市場價格的起始價格，然後頻繁舉辦促銷活動，吸引了討價還價的購物者。 使用此策略，你將獲得大部分銷售額。折扣定價類似於錨定定價。 唯一的區別是起始價格實際存在。你設置了高於平均市場價格的起始價格，然後經常舉辦促銷活動，吸引廉價購物者。網店店主在使用此策略後，將獲得大部分的銷售額。

即使網店不打算舉辦定期促銷活動，也要記住流行的電子商務活動，例如黑色星期五。你的客戶希望在這些天在你的網店上看到優惠。 因此，在為你的產品選擇價格時，請為往後的折扣留出一些空間再定價。

撇脂定價法

撇脂定價策略是當你以高價進入市場，然後隨著時間的推移慢慢降低它。 通過這種方式，品牌試圖通過在產品開始失去需求之前獲得利潤來最大程度地利用市場。 這是銷售電子產品的商店中的流行策略。 隨著產品型號的老化和新型號的發布，對舊型號的需求減少。對於新品牌來說，這是一個冒險的策略，特別是如果你的產品已經存在完善的競爭。 然而，對於那些銷售幾乎沒有競爭的獨特產品的人來說，它將會很有效。

滲透定價

這基本上是反向撇脂定價，這意味著你以低於平均水平的價格進入市場以吸引大量客戶群，然後隨著忠實客戶數量的增加逐漸提高價格。 這是一個適合初學者的選項，只要你的起始價格的利潤率不低於 0 元便可以嘗試實行。

三、定期查看你的產品價格

經過如此徹底的確定產品定價和選擇最佳策略的過程後，很容易坐下來舒服地坐下來，不再回到你的價格。 我在這裡說這個過程永遠不會完全完成，從而破壞你的派對。對你的產品的需求可能會增加或減少，可能會出現一些額外的產品成本，因此你的零售產品價格應該會發生變化。定期查看網店產品的價格、檢查您的產品的季節性，了解可能涉及網店的產品的持續趨勢，並跟上你的供應商定價。記得經常檢查競爭對手，因為他們肯定也會觀察你的網店。

產品定價對新手網店店主促進業務而言十分重要，因此掌握產品定價技巧能有效地提高網店業績。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。

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