Shopage電商教室 - 【新手教學】網店店主必須掌握的產品定價技巧（上）

【新手教學】網店店主必須掌握的產品定價技巧（上）

產品價格是決定網店在競爭對手中的表現以及你能賺取多少利潤的因素之一。在互聯網上尋找信息並尋找正確的方法來為網店的產品定價，是一個好的開始。以下小編將引導你完成評估產品定價、選擇戰略方法以及最終確定產品最終價格的過程。

一、評估產品成本

產品成本是網店用於創建產品的總價值。例如，如果你銷售按需印刷或代發貨產品，你將使用你為每件商品支付的價格開始產品成本評估。但是，還涉及其他費用。

設計成本

你可能希望定制你的產品，這會導致設計成本上升。如果你計劃以有限數量或限時報價發佈設計，這會縮小你從該設計中獲利的範圍。如果你自己創建設計，則很容易忽略設計成本以保持低零售價。但是，這仍然是花費在你的產品上的寶貴時間，因此請確保你從中獲利。我最好的建議是為你自己的工作提出一個現實的小時費率。然後將其添加到產品成本中。這也將幫助你評估你花在業務上的時間的有效性。

二、選擇產品定價策略

一旦你知道製作產品需要多少錢，就該制定遊戲計劃了。 以下是一些易於長期管理的最有效的產品定價策略。

成本加成定價

成本加成定價可能是最簡單的策略。公式為：產品成本+利潤率=你的零售價。你取平均產品成本並加上你想要的利潤率，結果是你應該附加到產品上的價格標籤。你需要謹慎選擇利潤率。 如果你的利潤率太低，那麼你的業務最終可能賺得太少而無法持續，如果你希望將在線商店作為主要收入來源，這一點尤其重要。

市場或競爭導向定價

要進行以市場或競爭為導向的定價，你必須首先將你的產品與市場上的類似商品進行比較，然後看看平均價格是多少。它會讓你對潛在的價格範圍有一個整體的了解。你可以選擇 3 種主要策略。

定價高於市場平均水平：超越競爭對手的一種方法是為購物體驗增加更多價值。你可以通過為每個訂單添加免費禮物或個性化信息來實現這一點，或者尋求更高質量的視覺呈現（專業照片、商店設計）。

定價與市場相同：如果你想覆蓋大量目標受眾並仍然賺取一些利潤，這是一個更安全的賭注。這將使你與競爭對手處於相同的價格聯盟，並且你將能夠吸引與他們相同的客戶群。

定價低於市場平均水平：這樣你就可以以更具吸引力的價格削弱競爭對手，並可能竊取他們的一些客戶。

錨定價格

你很可能已經看過它的實際效果。一個品牌設置了一個虛構的錨定價格，只是為了立即宣布更低的折扣價。 折扣似乎很有吸引力，因此更有可能提高人們在互聯網上尋找便宜貨的銷售量。

產品定價對新手網店店主促進業務而言十分重要，因此掌握產品定價技巧能有效地提高網店業績。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。

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