Shopage電商教室 - 網店店主如何為掌握定價心理效應（下）
網店店主如何為掌握定價心理效應（下）
定價並不是只考慮利潤和成本那麼簡單。更多的時候是網店需要與客戶溝通並且通過定價來適應市場對各種價格不同的反應。除了擁有市場和客戶的敏銳度外，網店店主還必須要作出價格響應競爭對手、庫存、用戶價格反饋等不同反應，因此若網店店主能先掌握定價心理效應定能在經營網店上更得心應手，事半功倍。
六、提出每日等值價格
網店可以將價格轉換為每日等價價格，例如：10 元/天。 這種算法也讓消費者感知到總價更低。當然，重點仍然是常規定價。每日等價價格只是補充信息，並作為對較低價格感知消費者作引導。如果將商品價格轉換為每日等價價格感到困難的話，網店店主可以使用相同的原理將價格轉換為其他常見的小等價物品，例如一杯咖啡。
七、將低價放在左邊
方向指示與特定概念相關聯。 例如，空間概念中的「向上」往往是對質量好的隱喻：由於人類語境中「向上」和「好」之間有關聯，空間中的「向上」概念可以通過設計激發「好」的聯想，Meier 和 Robinson（2004）還發現，當人們閱讀屏幕頂部的正面單詞更快，屏幕底部的負面單詞則更快。同樣的原則也適用於數字。 Dehaene、Bossini 和 Giraux (1991) 發現人們將數字概念化為從左到右逐漸增加的假想水平線。由於人腦傾向於將較小的數字排在左側，因此將價格數字放在工件左側更遠的位置會激活大腦以產生較低的價格感知。
八、以紅色標價格更適合男性消費者
Puccinelli et al. (2013) 發現男性更願意購買標有紅色價格的商品。男性消費者往往不願深入解讀廣告，將價格顏色作為視覺啟發式判斷店鋪折扣。由於男性更容易受到價格數字顏色的影響，因此當他們遇到紅色價格時，他們更傾向於圍繞該價格，並且僅圍繞該價格做出判斷。紅色標價格示為關注的焦點，也是男性扮演消費角色的唯一信息來源。 更重要的是，由於男性更多地將紅色價格視為儲蓄，他們更多地依賴紅色信息來源。
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