Shopage電商教室 - 網店店主如何為掌握定價心理效應（上）

網店店主如何為掌握定價心理效應（上）

定價並不是只考慮利潤和成本那麼簡單。更多的時候是網店需要與客戶溝通並且通過定價來適應市場對各種價格不同的反應。除了擁有市場和客戶的敏銳度外，網店店主還必須要作出價格響應競爭對手、庫存、用戶價格反饋等不同反應，因此若網店店主能先掌握定價心理效應定能在經營網店上更得心應手，事半功倍。

一、以更小的單位進行引導

當消費者進行價格比較時，人們對價格的記憶會受到影響的。以上的策略可以幫助網店令消費者獲得較低的感知價格。大腦的混亂使網店店主可以採取一些小動作來創造較低的價格感知。例如，在價格的小數點左邊的數字減1。因此，在過去的幾十年裡，營銷人員一直在使用這種心理定價方式，例如：以 9、99 或 95 作為結尾。事實上，當左數發生變化時，心理定價策略最為有效。 價格從小數點右側的 90.80 元到 90.79 元的 1 分變化是微不足道的，但小數點左側從 90.00 元到 89.99 元的 1 分變化會使價格感知完全不同。

為什麼左邊的數字如此重要？ 因為它能夠錨定感知幅度。在我們讀完價格之前，我們的大腦會在不知不覺中快速地轉換數字。 學者 Thomas 和 Morwitz (2005) 對此進行了解釋：「當人們的眼球看到數字「8」時，大腦已經開始解釋數字「89.99」。在這個過程中，左側數字「8」的「89.99」看起來比「90.00」低得多。」

二、以小一號的字體標註價格

你的大腦對大小有一個整體的感知。 因此，較大的可視區域和較大的數字量級之間存在模糊區域。因此，面對同樣的價格，消費者會認為字號更小更便宜。在設計和生產時，在價格周圍放置較大的元素，可以通過比較進一步減少視覺價格數字所佔據的區域，從而產生較低價格的感知。這一原則反過來也適用於折扣。 當網店想突出顯示折扣數字時，則字體越大越好。

掌握定價心理效應能有效地幫助網店提升營業額，讓更多人購買網店產品，提高網店的利潤。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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