Shopage電商教室 - 網店小知識：甚麼是公司層戰略框架？（下）

網店小知識：甚麼是公司層戰略框架？（下）

戰略規劃是一個團隊過程，用於確定貴公司將如何實現其目標。當你正確部署它時，戰略規劃會指出問題，幫助找到解決方案並監控進度。公司層戰略框架包括總戰略框架和公司業務組合矩陣。

公司業務組合矩陣

制定公司層戰略最流行的方法之一就是公司業務組合矩陣，即是波士頓矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團於70年代初期開發。這種方法將企業組織的每一個戰略事業單位標在一種二維的矩陣上，從而顯示出哪個單位能提供高額的潛在收益，以及哪個單位是組織資源的漏洞。波士頓矩陣的示意圖，其中橫軸代表市場份額，縱軸表示預計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業務是所在行業的領導者；高市場增長定義為銷售額至少達到10%的年增長率（扣除通貨膨脹因素）。波士頓矩陣能區分出四種不同的業務組合。

一、問題產品亦稱為野貓（wildcat）或問號（Question Marks），這裡屬於高度成長、低占有率的產品。管理當局應該仔細考慮，是否要花費更多的資金來提高市場占有率，以開創更美好的未來；或是縮小經營規模，甚至完全退出市場。

二、明星產品（Stars) 這是屬於高度成長、高占有率的產品。由於成長的快速，通常廠商不但不能從中獲取大量的現金，反而還需要投下資金，以擴大市場。企業如果進行強化與推廣，能使自己在未來獲取更多長遠的利益。

三、金牛產品（Cash Cows) 是屬於低度成長、高占有率的產品。由於競爭已經趨於穩定，因此，它可以產生大量的現金，以供廠商發展新產品，並培養逐漸成長中的明星產品，可說是企業的主要資金來源。

四、瘦狗產品（Dogs） 稱為現金陷阱，這裡屬於低度成長、低佔有率的產品，它或許還能自給自足，甚或對利潤仍有貢獻，但行銷人員必須認清真相，不要因為感情因素，而將資金繼續浪費在沒有未來或成長空間的產品上，除非產品本身仍有可作為，否則，適時捨棄才是上策。

網店店主了解公司層戰略框架後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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