Shopage電商教室 - 想提升銷售？3個定價方法助網店銷量提高

想提升銷售？3個定價方法助網店銷量提高

先前為新手店主推出過一篇定價策略，讓新手店主在剛開始時懂得如何定價，隨着網店經營了一段日子，店主希望提升網店銷量。其實改變定價策略就可輕鬆提升網店銷售，想知道什麼技巧嗎？繼續看下去吧！

1. 不要以為定價低就是好
相信大家都認為人們喜歡便宜的東西，定價低就一定能吸引顧客購買，但是薄利多銷概念並不是永遠通用。當相同的商品在兩家網店都能找到，而兩者的價錢不一樣時，顧客就會思考為什麼其中一間比較便宜。若價錢落差太大，顧客會認為比較便宜那家，是不是因為品質比較差或是有瑕疵才會這麼便宜，繼而選擇在相對價高的網店購買。所以，在做定價時不要偏離市場價格太多，以免顧客誤會網店的商品品質有問題。

2. 成本、類型相約的商品不要使用相同定價
店主是否會為兩件成本和種類相似的商品定相同的價錢嗎？如果兩個相似的商品定價相同，顧客購買其中一個商品的可能性會低於兩個相似的商品卻有不同的價格。為什麼呢？因為當兩者條件都一樣時，顧客無從比較哪一件商品比較優秀，連價錢也沒有差異，如顧客不是十分想購物的話，最後的結果多數是把兩款商品都放回架上，或直接離開網店。因此，店主可以嘗試透過定價推他們一把，將其中一項商品制定不同的價格，以價格的分別幫助顧客選擇，這樣就不會白白失去一宗生意。

3. 永恆的定價小技巧：價格尾數是9
價格的結尾使用 9 是一個最常使用、最廣為人知的定價小技巧，連不少大型公司也會用這個技巧去提高銷量。儘管只是差了一元，顧客們還是認為100 元與 99 元的同一樣商品中， 99 元更加便宜、更加吸引，透過個位數字減少一（即 100 變成 99 ），讓顧客產生便宜了不只一元的錯覺，來使顧客覺得吸引。有些顧客會因價格尾數是9而有種省了的感覺，認為自己沒有大花費，因此而願意購買，可見把價格尾數設為9是個簡單的定價技巧卻又能提升銷量。

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