Shopage電商教室 - 如何為網店商品定價

如何為網店商品定價

對新手店主來說，為網店的商品定價並非易事。價格過高，顧客可能會到其他網店購物；定價過低，店主可能無法獲得足夠的利潤來持續經營網店，顧客可能覺得商品質素差才會定價低。商品定價是要取得適當的平衡，但說來容易做時難，所以小編提供一些方向給店主定價時參考。

1. 了解商品市場

最簡單的定價方法就是參考市場價格，網店店主一開始可先了解商品的市場。透過市場研究取得顧客取向的資料，知道他們願意大概支付多少去買某類商品，這樣便可避免因價格太高而流失顧客。店主不用擔心了解市場是件複雜的事，其實到賣同類型商品的網店或實體店觀察，看看他們產品的價格範圍，讓自己有個大概認知，店主可定商品價格和其他網店一樣，也可以因應成本而加減，不要超出市場現有價格範圍就可。

2. 緊貼市場趨勢而改變價格

價格不是只定一次就可以，就算是大品牌的商品都會隨着市場趨勢而改變售價，所以店主也要緊貼市場情況來修改網店商品價格。如果網店銷售的是季節性產品，店主可能因應天氣變化去改變定價，好像你的網店是賣服裝的話，冬天的衣服在秋天上架時，定價可以高一點，但在春天來到時便要減價，價格不可一成不變 。若網店的衣服已經跟不上潮流，不再是流行的設計，店主也要考慮市場因素去降低價格。

3. 透過測試找出適合的價格

店主可以以測試來為網店商品找出合適的價格，這是預計商品最好價格的其中一個途徑。店主可用相似的網店商品，甚至同一件商品去做測試，每一次改動價格時，記得記下商品銷售額的變化，這是個監視什麼水平的價格可產生最佳轉換率的方法，如果價格太高，顧客不再在你的網店購買；太低的話，即使銷量大大提升，利潤會降低。店主進行測試時，要制定一個逐步的計劃，若價格一下子有太大轉變，顧客可能會嚇怕而不再常逛你的網店。

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